Dnevno prav vsi dobivamo ideje, se pritožujemo in govorimo o tem, kako bi lahko kaj naredili bolje. Le redki pa probleme obravnavajo kot izzive in v zvezi s tem tudi kaj naredijo. Odgovornost za prihodnost organizacije je na vseh zaposlenih, ne le na ramenih managementa, zato je temu namenjen tretji članek iz serije, ki nastaja pod okriljem PODIM konference in njenih aktivnosti za prebojno inoviranje v uveljavljenih podjetij.
 
Od opazovanja do preverjanja
Opazujte, razmišljajte, komunicirajte. Svoja opažanja problemov, svoje ideje in rešitve preverjajte pri potencialnih strankah. Če dobite dovolj pozitivnih povratnih informacij, jih – skupaj s svojo strastno zgodbo – predstavite svojim sodelavcem in managementu oziroma jim sporočite, kaj bi bilo dobro narediti.
 
”Imam idejo” ni dovolj!
Če se boste za pozornost borili zgolj z “imam idejo”, je zelo malo verjetno, da boste pri tem uspeli. Reševanje izzivov je precej več kot generiranje idej. Z idejami se reševanje izzivov pravzaprav šele začenja.
 
Kako predstaviti novo priložnost
Z managementom, ki razpolaga z viri, se morate pri predstavitvi uskladiti vsaj glede treh ključnih elementov:

• ciljnega segmenta strank,
• konkretnega problema, ki jim ga rešujete,
• vrednosti, ki bi jo dali strankam in organizaciji.

Če vas ne razumejo ....
Obstaja precejšnja verjetnost, da vas management, sodelavci in pozneje stranke ne bodo najbolje razumele, ker o zadevi ne razmišljajo toliko in tako, kot vi. Za večjo prodornost in bolj učinkovito komunikacijo si pomagajte s tehnikami, ki jih poznajo tudi start-upi:d

• Simon Sinek - Golden Circle (o pomenu odgovora na vprašanje zakaj)
• Elevator pitch (učinkovit nagovor v eni minuti, namenjen temu, da zbudite pozornost in dobite priložnost, da poveste več)
• Sequoia pitch (struktura ”pitcha” oz. predstavitve, ki jo pričakujejo profesionalni investitorji)
• Kawasaki 10-20-30 (o strukturi prezentacije z desetimi točkami v dvajsetih minutah in z velikostjo pisave 30 točk).

Organizirajte ekipo in določite vodjo
Vsaka ekipa mora imeti vodjo. Ni nujno, da je vodja tudi glavni avtor ideje ali inovacije. Ne obremenjujte se z organizacijo. Ta je začasna, dokler ne najdete poslovnega modela, v katerega se izplača vlagati. Vsaj na začetku delajte z najmanjšim možnim timom, vendar ne s premajhnim.
 
Tehnologija, uporabnik in trg
V idealnem scenariju sta za fazo raziskovanja problema in potencialnih rešitev običajno potrebna dva do trije komplementarni sodelavci, ki vsebinsko pokrivajo razvoj (tehnologija), dizajn (uporabnik) in marketing (trg).
 
Prosti petki
Odlično je, če vam management podjetja odobri proste petke, katerim pa boste morali sami dodati še vsaj dva dni dela v popoldanskem času ali konec tedna. Brez tega ne bo šlo oziroma bo šlo prepočasi.
 
Prednost imajo najbolj negotove domneve
Bistvo vitkega razvoja je sistematično odpravljanje negotovosti, in to ne katerihkoli. Prednost imajo najbolj negotove domneve z največjim vplivom. Te najprej potrdite ali ovržite. Pojdite med ljudi. Za stik s kupci v živo in trgom si vzemite dovolj časa. Za preverjanje problemov in rešitev ne najemajte zunanjih sodelavcev.
 
Čas je vreden več kot denar
Uspeh vsake ekipe je pogojen s časom, ki ga uspete vlagati v odkrivanje problemov in snovanje rešitev. Odstranite vse, kar vam jemlje čas in energijo za hitrejše delo na vašem internem start-up projektu. Ne lotevajte se novih stvari, ne da bi premislili in se odločili, kaj boste prenehali delati oz. čemu se boste odpovedali. Vaš čas je vreden več kot denar. Druge priložnosti velikokrat ne bo.
 
Sodelujte s kolegi
Bodite maloporabnik z maksimalno uporabo prosto razpoložljivih virov v svoji organizaciji. Redno komunicirajte in sodelujte z drugimi oddelki in ne bojte se drugačnih mnenj. Vključujte management, sodelavce, stranke, poslovne partnerje, javnost. Tuje izkušnje so zelo pomembna bližnjica za vaše lastne izkušnje. Sploh pa, zakaj bi odkrivali toplo vodo in si za problem, ki vam ga lahko nekdo reši hitro in učinkovito, razbijali glavo in tavali v slepi ulici.
 
Zaljubite se v problem, ne v rešitev
Za konec pa še tole. Skrivnost vašega uspeha je, da se zaljubite v problem, ki ga je vredno rešiti. Če se boste zaljubili v pravi problem, boste našli tudi pravo rešitev zanj. Lastniki problema pa vam bodo vašo ljubezen slej kot prej začeli vračati oz. za rešitve začeli plačevati.
 

 
mag. Lojze Bertoncelj, 30Lean, in dr. Alexis Zrimec, Abelium, prof. dr. Miroslav Rebernik in mag. Matej Rus (Ekonomsko-poslovna fakulteta, Univerza v Mariboru in Tovarna podjemov, Iniciativa Start:up Slovenija)
 
 

 

• Združenje Manager, ki pomaga managerjem pri izzivih uvajanja digitalnih sprememb, katerih tempo narekujejo hitra in vitka start-up podjetja s svojimi disruptivnimi digitalnimi produkti in storitvami.
• Iniciativa Start:up Slovenja kot izvajalka ključnih nacionalnih programov za start-upe in povezovalka javnih in zasebnih deležnikov slovenskega start-up ekosistema, ki svoje aktivnosti vsako leto povzame na konferenci PODIM.
• Časnik Finance z medijskim projektom Startupozavri, v katerem izpostavljajo start-upovsko svežino v uveljavljenih slovenskih podjetjih in s tem prispevajo k zdravemu razvoju podjetnosti v slovenski družbi.
• 30Lean, kot uveljavljeni svetovalec in mentor vitkega inoviranja v že uveljavljenih organizacijah, mentor startup timov Slovenskega podjetniškega sklada, ABC pospeševalnika idr.  ter nosilec gibanja Slovenija delaj vitko.